國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)三棵樹公布了其年度業(yè)績(jī)報(bào)告，營(yíng)收首次突破百億元大關(guān)，成為本土涂料品牌發(fā)展的一個(gè)重要里程碑。在整體營(yíng)收強(qiáng)勁增長(zhǎng)的背后，其零售業(yè)務(wù)的“高質(zhì)量增長(zhǎng)”尤為引人注目，而2022年北京冬奧會(huì)帶來(lái)的品牌效應(yīng)與市場(chǎng)需求拉動(dòng)，被認(rèn)為是推動(dòng)這一增長(zhǎng)的關(guān)鍵引擎之一。

百億跨越：戰(zhàn)略聚焦與品牌勢(shì)能的雙重釋放
三棵樹實(shí)現(xiàn)百億營(yíng)收，是其長(zhǎng)期堅(jiān)持“健康+綠色”產(chǎn)品戰(zhàn)略、持續(xù)深耕渠道建設(shè)、并大力投入品牌營(yíng)銷的成果。公司從工程涂料領(lǐng)域向零售市場(chǎng)加速拓展，構(gòu)建了覆蓋全國(guó)的立體化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。作為北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)官方涂料獨(dú)家供應(yīng)商，三棵樹將品牌形象與國(guó)家重大盛事深度綁定，極大地提升了品牌知名度、美譽(yù)度與可信賴感。這一頂級(jí)IP的賦能，不僅是一次成功的體育營(yíng)銷，更將“綠色奧運(yùn)”理念與自身產(chǎn)品力相結(jié)合，強(qiáng)化了其“健康漆”的領(lǐng)導(dǎo)品牌定位。

冬奧效應(yīng)：零售增長(zhǎng)的強(qiáng)力催化劑
冬奧效應(yīng)為三棵樹的零售業(yè)務(wù)帶來(lái)了多維度的積極影響：

1. 品牌信任度躍升：作為“冬奧標(biāo)準(zhǔn)”的踐行者，三棵樹的產(chǎn)品品質(zhì)、環(huán)保性能與服務(wù)保障經(jīng)過(guò)了最高級(jí)別項(xiàng)目的嚴(yán)格檢驗(yàn)，這轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者端的強(qiáng)大信任背書。家裝消費(fèi)者在選擇涂料時(shí)，對(duì)健康、環(huán)保、品質(zhì)的要求日益嚴(yán)苛，冬奧供應(yīng)商的“金字招牌”有效降低了消費(fèi)者的決策門檻。

1. 綠色健康理念普及：冬奧會(huì)倡導(dǎo)的“綠色、共享、開放、廉潔”理念，與全社會(huì)日益增長(zhǎng)的環(huán)保意識(shí)同頻共振。三棵樹借此契機(jī)，將旗下符合高標(biāo)準(zhǔn)環(huán)保要求（如“八小時(shí)凈味住新家”等）的零售產(chǎn)品線進(jìn)行集中推廣，精準(zhǔn)觸達(dá)了注重生活品質(zhì)與健康的城市中產(chǎn)及新生代消費(fèi)群體，帶動(dòng)了高端零售產(chǎn)品的銷售。

1. 零售渠道活力增強(qiáng)：冬奧主題營(yíng)銷活動(dòng)在全國(guó)各地的終端門店落地，吸引了大量客流。通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷，將冬奧熱度轉(zhuǎn)化為門店的關(guān)注度和成交率。經(jīng)銷商信心也隨之提振，渠道的積極性和單店產(chǎn)出效率得到提升，推動(dòng)了零售網(wǎng)絡(luò)整體質(zhì)量的優(yōu)化。

1. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：借勢(shì)冬奧，三棵樹在零售端更加側(cè)重于推廣高附加值、高性能的藝術(shù)漆、仿石漆、兒童漆等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅利潤(rùn)空間更大，也更能滿足消費(fèi)者個(gè)性化、場(chǎng)景化的涂裝需求，從而帶動(dòng)了零售業(yè)務(wù)向“高質(zhì)量增長(zhǎng)”模式轉(zhuǎn)型——即不只追求銷量增長(zhǎng)，更注重盈利能力和品牌價(jià)值的提升。

展望未來(lái)：挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存
盡管取得了亮眼成績(jī)，三棵樹在零售市場(chǎng)仍面臨諸多挑戰(zhàn)。一方面，房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)家裝需求產(chǎn)生影響；另一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，國(guó)際品牌與本土品牌均在加速布局。冬奧效應(yīng)帶來(lái)的品牌紅利具有長(zhǎng)尾性，可持續(xù)轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)。

三棵樹若能將冬奧沉淀的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、品牌勢(shì)能和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，更深層次地融入零售體系的每一個(gè)環(huán)節(jié)——從產(chǎn)品創(chuàng)新、門店體驗(yàn)到數(shù)字化服務(wù)，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大在C端消費(fèi)者心中的領(lǐng)先地位，其零售業(yè)務(wù)的“高質(zhì)量增長(zhǎng)”之路將更加穩(wěn)健。百億營(yíng)收是新起點(diǎn)，如何在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，持續(xù)借力重大事件營(yíng)銷，深化零售變革，將是三棵樹從行業(yè)巨頭邁向世界級(jí)涂料品牌的關(guān)鍵課題。